信息流推广中创意的质量与流量正比，在出价一定的情况下，创意质量越高，获取的流量越多。好的创意才能吸引到更多的用户点击，提高点击率；创意点击率提高，可以吸引更多的流量咨询，继而使信息流广告的平均点击成本更低。 那么，应该怎样去做撰写一个好的信息流广告创意呢？ 一、目标群体描述 信息流就好比是一个嘈杂的大环境，用户都处于这个环境中，那么想要快速获取目标用户的注意力，直接描述其自身情况就是那个最大的亮点! 我们可以通过为用户建立一个典型形象，从而与用户产生共鸣，让用户觉得“这说的不就是我嘛”! 可以从两方面入手： 1 、描绘用户画像 典型形象，其中典型可以理解为用户画像。 比如，某某，性别女，A地区，本科学历，教师，月收入在1w左右，喜欢阅读、旅行。 通常，用户画像太过广泛，但基本上我们可以遵从以下几点：设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。 2 、不同维度描述用户 除了用户画像外，我们还可以从其他维度来出发，用户目标、用户性格、用户痛点等。 假设，你推广的产品是海南房地产，现在购买富人区房产首付不过18万。 如果让你根据这些信息写一条创意，你会怎么写? 我们前面讲了根据不同维度思考创意。那在写这条创意时就我们可以先尝试着从用户目的来出发。 用户目的：通常在海南买房产，用户目的可分为两类：长期居住或投资。 我们假设用户只是想在海南生活，那从用户这个目的来出发，创意便可以为： 想在海南拥有独栋别墅?富人区首付不过18万。 二、反差冲击 “反差冲击”通过对产品价值的放大描述，形成与消费者预期的反差，从而对用户的心理造成冲击。 比如“现在才知道，北京名校学区房，首付竟然才70 万”类似这种创意文案体，大家感觉熟悉吗? 像这种文案虽然满大街都是，但是很好用！它首先强调了房产对于用户的价值“北京名校学区房”，然后用“首付竟然才70万”——低价格——进行对比，从而对用户的心理造成冲击。 那如何去去描述产品的高价值才能对用户形成反差冲击呢? 那就是根据用户使用产品场景来出发。 我们以房地产为例，在写房地产创意时，就不用价格来突显高价值了，便可以根据对不同场景用户对于产品的需求程度来出发，像：学区房、海景房等等。 记住，在撰写信息流文案时，不妨多想一想： ▲ 产品的价值是什么? ▲ 创意真的是用用户需求在描述产品的价值吗? 三、行业典型代表 通常行业典型代表可以分两类。 1 、抓典型 通常正在从事这件事情的典型人物，往往是与行业强相关的人物。很多时候提到这一行业，人们的第一联联想往往是他们。 比如说，在地产行业中，典型代表是地产大亨、房产经纪人、中介、房东等; 在教育行业中，典型代表则是直系学长、清北名师、学霸、学渣、邻居家孩子等。 找到典型人物之后，针对这些典型人物，塑造秘闻感。 2 、当地人 在人们的印象中，当地人往往具有信息上的优势，同时会做出不同于外地人的行为，表现得非常“内行”。 关注当地人的行为的人，心理上也会觉得自己拥有了这样的信息优势，从而产生优越感。 在写创意时，便可以利用用户的这类感觉，比如： ▲ 土生土长的张家口人告诉你张家口哪些景点必去不可! 四、损失规避心理 ▲ 现在才知道，没有本科证，居然比同事工资少这么多! ▲ 闺蜜工资涨了1万，原来是在这修了本科! 你觉得上述那条文案点击率更高? 从表面来看，第一条和第二条创意基本没问题。唯一的区别点是第一条文案强调损失，而第二条文案强调收益。 而这恰恰也是他们点击率相差1.92倍的原因! 损失规避，这个营销理论大家应该都不陌生，但又有多少人在写创意时，应用过? 所以，各位看官注意了，以后能用损失表达的文案不要用收益! 以上，便是网络竞价托管小编为你分享的撰写创意的四种套路，不妨立刻对信息流账户优化起来。 还是看不够？更多的信息流相关知识在下面 ↓↓↓ 【干货】全行业适用的“信息流广告优化指南”| 信息流托管 信息流创意撰写难？学会这几招，高点击手到擒来！| 信息流托管 信息流广告投放与优化方法论！| 信息流托管 如果您还没有做信息流广告或者信息流推广效果不太好，不如交给网络管家，我们有专业的信息流优化师团队，专业性强，经验丰富。厚昌信息流推广为您的营销效果负责！ 现在拿出手机扫描下方二维码，加桃子客服咨询，还可免费获赠价值8888元的 账户诊断哦！ 图片以及部分文字资料来自网络，如有侵权，请联系删除：SEM竞价外包托管公司_信息流托管外包_百度竞价账户代运营 » 信息流托管 | 掌握这4大信息流广告创意技巧,点击率提升超30%！
