竞价推广按照用户访问数量进行计费，没有用户点击则不产生费用，是目前互联网营销最精准的一种广告投放方法。竞价的宗旨就是以最低的价钱，购买最精准的流量，以实现利益最大化。 如今，竞价推广已渗透各个行业，但企业想要取得良好的账户效果，必须要制定帐户投放策略。 简单的来说，就是需要根据企业现有的情况，以及想要达到的营销目标，做出一份可行性投放方案。 竞价推广方案制定步骤如下： 一、市场分析 首先，企业需要进行市场现状分析，了解自身的产品在整个行业中处于什么的地位，以及自身的卖点是是什么？ 其次，需要进行人群画像分析，明确用户年龄、消费能力、是否是直接决策者与产品使用者，以及用户关于产品最关注的重点是什么？ 最后，需要进行竞争对手分词，他们的规模，竞价预算等，做到知己知彼百战不殆。 二、确定推广目的 做一件事，只有明确其目的，才能确定努力的方向。同样，竞价推广只有先确定营销目标，才能制定推广方案。 而企业做竞价广告的目的其实很简单，就是为了能够获取互联网流量，促成成交，实现盈利。 那么，企业该如何进行竞价推广目标分解呢？ 网络竞价托管认为首先需要进行UV分析，推算出要达到多少点击次数，以及到达这些点击企业需要多少展现（曝光）…… 三、预算制定 企业需要根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的帐户结构。 比如，企业在做移动端与pc端的投放比例时，要按照行业的用户人群特点进行投放，如果用户集中在移动端，或是移动端的价格较低，可挖掘空间大，可以考虑多投入，但是pc用户更为精准且客户需求高，成单效果好，网络竞价托管建议多投放pc端。 一般移动端与pc端的比例设置在7:3或6:4。 各平台投放比例可设置为：百度>360>搜狗>神马。 四、关键词的选择 关键词的选择是竞价广告能否取得成功的关键，是最为核心的决定性因素之一。 竞价关键词的选择可以按照以下4种分类进行： 1、客户搜索意图 客户对产品的处于什么阶段，根据不同阶段进行关键词拓展，比如： 第一阶段——需求阶段，这个阶段人群较为广泛，在拓词后应低价跑量，不要高价，不然会导致成本过高且用户不精准； 第二阶段——找到、评估阶段，这个阶段用户流量大且户质量高，但是由于竞争大，所以投放价格要持续跟踪，以防造成高成本； 第三阶段——行动、分享阶段，这个阶段的用户非常好转化且成本非常的低，所以在这部分投放时一定要注意标题和创意的撰写。 企业要根据阶段的不同，选择不同的关键词，并要做好关键词预算投放比例。 2、核心产品词 这一部分是对公司产品或服务进行关键词投放，了解客户需求和搜索意图，拓展自己的产品核心词，既要符合客户搜索习惯又要符合产品特色。 一般来说，产品关键词网络竞价托管都是按照以下几点原则来选择： （1）符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。 （2）关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。 （3）分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。 （4）随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。 3、品牌关键词 品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。 在预算允许的条件下，应将公司品牌词排名到首位，达到了展示公司品牌形象的效果。这样能够使用户更容易第一时间找到我们，不至于被竞争对手抢走先机。 4、行业关键词 行业词竞争热度相对较高，就精准度来说没有品牌词价高，没有产品词意图明确，但是胜在曝光率高，但是由于转化难度不低，所以网络竞价托管认为如果企业产品流量过低，可以用行业词带来流量。 五、创意撰写 竞价广告创意的吸引用户点击的根本。不论你的竞价广告有那么靠前，甚至是在第一名的位置，但若你的竞价创意无法吸引用户点击，就不要提有转化。 而创意也要注意，内容要与你承载的页面相同，如果页面承载不了，多好的创意也是无转化的。 六、推广时段 推广时段的选择，要站在用户的角度去思考，用户会在什么时间去搜索我们的广告。 一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午三点和晚上9点，在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。 至于一些特殊行业，一定要做前期流量测试，测试过流量后再加大预算投放帐户。 最后，竞价推广方案之后，依旧会有很多需要修改与优化的地方，因此，企业要不断根据自身发展以及行业状态等情况，随时调整竞价推广方案。网络竞价托管总结：所有推广的方案，都是为了提高转化率，不以转化为目的的推广方案都是耍流氓。 当然，如果企业依旧不知如何制定竞价推广方案，可直接来咨询网络竞价托管，专业的人做专业事，专业账户分析指导。 最后网络竞价托管有一个福利送给大家，网络管家分词工具已经正式上线啦！点击“分词工具”，即可立即使用哦！ 如果您的竞价账户效果一直不是很好，不如试试网络竞价托管，相当于您招聘了一个竞价员的钱，聘请了一个专业的竞价团队，点击了解更多的竞价知识。 不仅如此，现在咨询网络竞价托管还会赠您以下服务： 图片以及部分文字资料来自网络，如有侵权，请联系删除：SEM竞价外包托管公司_信息流托管外包_百度竞价账户代运营 » 竞价托管外包：一篇文章教你制定高转化推广方案，现在知道还不晚！
