文案，是运营人的一项必备技能，不论是活动策划，还是写公众号文章，都要求我们具有良好的文案功底。 运营最终目的，是要促进转化。 如果文案写的不好，我们所做的运营活动就没有吸引力，那么也就谈不上转化了，因为受众总是从文案去判断，要不要采取行动。 而标题，又是文案的关键所在。 不论是常见的App Push，还是Banner，还是一些公众号文章，它们的点击率高一定离不开有一个好的标题。 俗话说，“没有人有义务透过你邋遢的外表，去发现你优秀的内在”，这句话套用在文案写作上也是一样的。 “在提供优质内容的基础上，用有吸引力的标题促成用户的围观”，这一定是做运营活动的第一步,在介绍具体的标题写作方法之前，我先要给大家说一说：写文案的正确步骤。 因为文案最终的目的是要促进转化，所以写文案前，第一步是要提取并筛选出产品的卖点。 但要注意，卖点≠特点，卖点一定是这个产品区别于竞品，能吸引用户促成转化的优点。 第二步，在确定好卖点后，我们要选择“说服方式”。 第三步，我们要根据文案的应用场景来写标题。 比如，在官网这种正式的场景和Banner、公众号这种场景写作标题肯定是有不同要求的。 我们写标题其实就是“选择说服方式”这一步。 那么，如何才能写出具有“说服力”的促使人点击的标题呢？ 以下是我整理总结的5个方法。 先提出用户心里想解决的问题，再提出解决方法 这种方法由于在“标题的前一部分描述了具体想解决的问题”，目标用户看到后内心就会产生“趋同感”，感觉这就是在说自己。 这时再看到“标题后半部分提出的解决方案”，想不点进去都难。但要注意的是，所提出的“解决方法”和“问题”之间，逻辑要合理、要科学。 不然用户会感觉这个标题很无厘头，对品牌留下的印象也就不好了。 来看一个例子： 《谈恋爱女友总是花我的钱，怎么办？》 这个标题首先“提出恋爱中经常会出现的问题”，“引起恋爱中的男性注意以及共鸣”。 后面紧接着提出“怎么办？”，自然而然地引导用户去点击标题查看内容，寻求解决方案。 其实，在运用这种方法写标题时，并不一定是“问题+方法”的形式，可以有一些变化。 比如用“如何”、“怎样”等字眼和问题： 《如何避免重复犯错，真正做到“吃一堑长一智”？》 这样的标题同样提出了问题，“如何”一字则包含了方法，引发读者好奇并继续点击阅读。 还有一种变化是“方法+问题”，比如： 《超级作文课：让孩子轻松克服写作恐惧》 《去精细管理时间，别被时间精细管理》 但是万变不离其宗，总的来说就是要提出问题戳中用户痛点，同时给出解决方法。 再看以下几个例子。 教你管理情绪： 《别人抱怨我，竟然没说错，咋办？》 教女生提升个人魅力： 《18—28岁女生如何提升个人魅力？做好这些事试试！》 给予某种好处，并制造紧张感或火热感 一般给予某种好处都会吸引到用户，但还不一定能促使用户立即点击。 比如这种： 《穿上卫衣气质加倍，惊爆价只要35.9元！》 《冬季暖饮瘦身代餐，全场199元/两盒钜惠》 因为这时候用户还留有思考和对比的余地。 如果给用户“制造紧张感”，让他知道非现在下手不可，那么就能大大地提高转化率了。 比如下面这篇，是“丁香妈妈”推荐牛听听早教机的文章标题： 《限时4天∣网红早教机牛听听，40万海量资源，从出生用到中学》 这个标题不仅仅给出了一系列好处，而且最巧妙的在于用“限时4天”来制造紧张感，让用户觉得可能过了这村儿就没这店了，于是下单购买。 制造紧张感一般可以用“限时限量”的方法。 促进转化除了制造紧张感，还可以打造“产品具有超高热度”的感觉，这样用户就会容易对产品产生信赖、跟风和从众购买。 比如： 《日本润唇膏中的“口碑之王”，一用就能淡化唇纹、持久滋润》 《保温6小时+高颜值，今冬妈妈们都在用这款保温杯！》 这些标题都是在说出产品好处的同时，烘托出产品的超高热度。 关于这个方法的运用，我们可以再看几个例子。 限时免费： 《2018年12月英语四六级最新全套备考资料，限时免费领取！》 制造火热感： 《办公室抢疯！这个小麻花，真的一吃就停不下来》 专业人士推荐，制造火热感： 《好吃不长胖的小零食，营养师都在推荐》 制造矛盾，引发好奇心理 即标题所透露的信息，在逻辑上是讲不通的，或者有悖常理。让人觉得很有趣，能引发好奇心理，进而促使用户点击查看。 但使用这种方法时，要注意相应的正文内容要在情理之中。 比如公众号“刺猬校招实习”一篇介绍某物业公司招聘的文章标题： 《那个辞职去当保安的同学，现在年薪百万了。》 这个标题有两个地方不太可能。 1、辞职去当保安 2、当保安后年薪百万 因为不符合正常逻辑，所以会引发大家的好奇心，进而点击查看。 这类文章除了能引发读者好奇点击查看，还可以促进传播。 因为在读者看来，这类文章的观点通常标新立异，转发到朋友圈既能分享趣闻，还能树立自己很有知识有见地的形象。 比如这个标题： 《“我年薪百万，但儿子在幼儿园吃霉番茄”》 按照常理，“年薪百万”和“吃霉番茄”是不应该同时发生的。 读者因为好奇，点击进去看后，却发现文章是借由“上海中芯国际学校霉番茄事件”，阐述了35岁中年危机。引来不少读者产生共鸣，读者便会因为文章思想见地之深、有共鸣而转发文章。 再看几个运用了此方法的例子。 讲留学生活的不易： 《帝国理工研究生，却在国外刷马桶》 介绍大咖职场课程： 《22岁被辞退，如今年薪百万，没背景，他凭什么？》 推荐书单： 《如果被关到精神病院，拿什么来证明你是正常人？》 成长励志： 《被拒绝了？恭喜你，这是个很好的机会》 把话说一半，引发好奇心理 这种标题在引起读者的好奇心理后，把关键信息放在文章里，通常采用省略的形式。 比如这个标题： 《这个专业应届生年薪涨到80万，根本原因是……》 本身前半部分的内容就已经很吸引人了，但用省略的形式更能激发读者的好奇心理，进而点击查看。 但这个方法同样有很多变化，可以同样先抛出一个令人感兴趣的点，然后用“看到最后……”的形式，引导读者看到文章的末尾。 比如： 《问了100个经历校招的人，我总结出了20条建议，最后一条尤其重要》 还有一种变体是将关键词用“靠的是……”来包装。 比如： 《为什么规矩人挣不了大钱？原来富人挣钱靠的是这些》 关于这个方法的运用，我们还可以看一下这些标题。 省略号： 《大学男生真的不介意女友胖吗？他们是这样回答的……》 省略号： 《爆痘、脸黄、湿气重？最接地气的美颜秘诀居然是……》 “看到最后”： 《30张照片揭露成年人生活真相，看到最后扎心了》 “靠的是”包装： 文案,标题,整合营销
