裂变营销是近两年最热的企业营销方式之一，具有运营成本低、影响范围大、引流效果好等特点。如今，各个公司不管是管理者还是运营人员谈引流时如果不谈到裂变营销，好像都显得不专业。 但是裂变营销不是想做就能做的。企业决定做裂变营销不是关键，关键是如何才能做好有效果。 一、清楚裂变流程 简单来说，裂变流程分为5步： （1）老用户通过微信进入裂变活动； （2）老用户领取好处； （3）老用户进行裂变活动分享，可以把海报发朋友圈，也可以发给微信好友； （4）引来新用户加入活动，并再次分享； （5）在实现用户引流工作的过程中，要做好用户留存。 流程不是越长越好，而是越短越好，长就意味着裂变漏斗层数会变多，从而最终裂变效果就会大打折扣。 流程设计中，也需要考虑如果有付费转化，应该把付费转化设计在流程中的哪个节点。 下面提供一个没有付费转化的裂变流程。主要包含以下几点：（根据产品的不同，会存在一些差异） 活动入口：让用户看到裂变活动，并参与； 裂变物料领取：比如让用户领取海报，领取红包等等。并通过一定的裂变激励，激励用户进行分享； 奖励用户：用户完成裂变，进行用户奖励。 二、种子用户的选择 裂变的种子用户不等同于产品的初始用户。 裂变的目的是想通过他认识更多的人有更多的新鲜血液加入进来，不断拉新获得客户增长。 所以，种子用户必须得是高活跃度的、忠实的、响应度高的用户，质量绝对要高于数量，少而精，这样才能带动起来。 三、了解用户需求“对症下药” 在我们做好用户筛选后，就要做好用户分析，也就是要弄明白客户的真正需求，然后“对症下药”。 客户为什么要帮你传播？ 在这个以经济建设为中心的时代，物质利益当然是最好的刺激方式。 一般来讲，底层群里靠利益，直接给钱当然是最好的刺激方式；中层群体靠面子，比如正义感；高层群体高价值感。 因此，企业要根据目标用户群体，选择好“药”，只有对症下药才有效果。 四、选择裂变的载体 就是承接裂变活动的平台，目前最有效的当然就是最大的社交平台微信，微信内支持进行裂变活动的有五个： 微信公众号、微信社群、微信小程序、微信个人号以及自己开发的各类H5网页。 （1）公众号：主要是指微信服务号，微信对服务号开通的权限比较多。主要流程如下图，扫码参与，然后生成专属的海报，邀请朋友扫码关注就能助力。 （2）微信群：在社群内，大家容易出现羊群效应，通过官方小号示范，引导用户转发文案及海报到朋友圈，截图审核成功，就推送奖励。 （3）个人号：可以公众号、社群配合。同样是转发带个人号的海报到朋友圈，然后截图发送到官方个人号，个人号自动推送奖励。 （4）H5：需要进行开发，目前市场上有很多营销公司也提供，但是容易被微信封杀，对创意、奖励要求比较高。 （5）小程序：目前市场上最受关注的就是微信小程序了，很多裂变玩法有了小程序版本的，效果非常不错。 好了，今天关于如何做好裂变营销就讲到这里了，记住在做好用户引流后也一定要做好用户留存、转化工作，这样的营销才有意义。
