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只需四招!教你提高品牌竞争力,牢牢锁住消费者!| 营销顾问

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品牌竞争力是企业核心竞争力的外在表现,是与竞争对手之间的差异化表现,具有使企业能够持续赢利的能力,更具有获取超额利润的品牌溢价能力。 并且,具有竞争力的品牌有着较高知名度与用户忠诚度,能够更好的与用户进行沟通。 但打造具有竞争力的品牌并不是一件轻松的事情,需要企业做好品牌定位、发展规划、营销方向等,是一件长期性的工作。今天,整合营销托管小编就带大家来看看,想要提高品牌竞争力,必不可少的营销思维有哪些? 一、清晰产品属性 只有清楚了解自己的产品属性是什么,才能制定出针对产品本身的营销方案。 比如,低价重复消费型产品(餐饮),核心是提高复购率,提高重复消费率;高价,低频甚至单次交易(房子),那么你通过大范围的广告曝光,也不会显著的提升销量; 因此,根据你的产品属性,然后再根据你的目的设计活动方案才是最有效果的。 我们在做广告宣传策划的时候,要了解消费者的认知是处于哪个阶段的。 二、清楚品牌地位 消费者对一个品牌从陌生——了解——理解——熟悉——购买这几个不同的认知阶段。 如果是一个新品牌,消费者对你是陌生的,那么你首先需要做的就是告诉消费者你是谁。 一般来说,顾客只会采取两种行动:从“熟悉的店铺”里购买商品,或是购买“熟悉的商品”,而绝不会从“不熟悉的店铺”里购买商品或者购买“不熟悉的商品”。 因此,只有当消费者了解、认同你的时候,才会更好的购买你的产品,并且也会对品牌产生较好的忠诚度。 度过这个阶段后,就要开启下一个品牌征程,消费者在熟悉了你的商品后,可能就会与其他品牌进行对比,这个时候,你的广告就要突出产品的差异化:告诉消费者,你买我的理由是是什么,为什么不应该买竞争对手的等,给其一个为什么选择你的理由。 所以,在诊断自己营销的时候,你要清楚,你的产品在消费者的脑中是处于一个什么样的阶段,不同的阶段广告的策略也是不一样的。 三、制定差异化策略 一个是根据竞争对手拥有的找出固有弱点进行攻击,然后针对性的提出差异化策略。 那么,你想要实现差异化策略,有两点需要重点思考: 1、你的差异化策略增加了消费者的购买或者使用成本了吗? 很多差异化策略带给消费者困扰,比如价格高的离谱,高过于本身价值,还有就是比如在使用上有过高的学习成本等等。 2、你的差异化策略是别的品牌难以跟进的 也就是说你的差异化策略别人是难以模仿的,或者说在短期内是难以学习的,这样你就处于市场领先的地位,有更大的机会把对手甩在后面。 四、产品解决的消费者需求 营销就是找到受众,满足需求,获取回报,因此,任何产品的打造其思考的起点就应该是消费者的需求。比如, 1、生理需求 简单点为了生存而产生的需求,比如吃饭,睡觉……等 2、安全需求 一旦满足了生存需求,我们就会产生下一个需求——安全需求。安全代表了「居住安全」「经济安全」等。 3、社交需求 即「想要得到关注」「想要与他人分享」,此阶段我们开始与他人产生纠葛。比如你是开实体店的,商家必须以面带面容的问候顾客「欢迎光临」,让顾客与友人愉快交谈。 4、尊重需求 即「想要被社会认可」「想要获得称赞表扬」的需求,商家的行为必须给予客户认可,让他们感到自己是有价值的,这就必须对客户有所了解。 5、自我实现需求 即「成就理想的自己」,是人类所拥有的最高等级的需求,是「真想成为这样的人啊」等「梦想」及目标的需求。 你的品牌或者产品满足了人们需求的哪几层?满足的层次越高,价值感越强,顾客对你的忠诚也越高。

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