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618电商变局,京东的故事越来越难讲?

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网络管家拥有竞价托管、信息流托管、网站建设、整合营销顾问、营销软件、竞价工具等业务,企业有任何营销需求,可直接联系我们,网络管家—为您的营销效果负责。 曾经,618是京东的店庆日,独属京东。这个年中购物狂欢节也是为了抗衡天猫的双11逐渐发展起来。 然而,随着越来越多个电商平台的加入,这类电商造节的促销战事如今也已打破平台的界限,由最初的一枝独秀变成全网性的业务火拼。 今年,面对拼多多的入局,淘宝天猫搭载强大的运营玩法,京东在618的声量似乎有些被淹没。尽管618凌晨刚过,就传来捷报,销售数据再创新高,但华丽的数据背后,依然无法掩藏京东面对618的巨大压力。 京东对外一直强调,618依然是京东的主场,今年618,更是宣称史上最大规模618,拿出5亿福利给到用户。如此规模的促销战中,面对有备而来的各路对手,京东是否痛失618? 京东方面表示“今天电商都在发数据,不要比,没有意义。”那么618的主场是否属于京东?我们主要从它今年的布局来分析。 下沉市场: 与以往不同的是,今年618,主打下沉市场的拼多多也加入了这场战役,给京东带来了压力。当一二线城市的消费市场趋于饱和,下沉市场对企业的重要意义不言而喻。 在这片流量沃土之上,拼多多以下沉市场用户起家,拥有得天独厚的用户优势;淘宝在下沉市场也有基础,包括其他电商,或多或少都是京东市场下沉中的竞争对手。 京东虽然凭借物流优势和京东门店等布局深入到三四线及以下城市,但是在线上的策略却并不亮眼。今年618,市场下沉是京东的一大战略。 拼购业务并不是京东的新模式,京腾计划也已经开展已久,京东对微信的流量始终没有用好。但看到拼多多利用微信的流量和强运营做到了上市,京东还是不免有些眼红想要再去试试。不过,即使微信能够提供优质的流量入口,但运营活动跟不上,整个模式也转不起来,卷入下沉市场的用户依然艰难。 从运营层面看,阿里巴巴的运营实力更为强劲。也有人认为,今年凭借活动声势,天猫在618反客为主,要再造一个双11。虽然,京东在运营上弱了一些,但我们也能够清晰的看出它对下沉市场的野心。不过加强运营能力是京东未来的必修课。 营销渠道: 今年,短视频内容持续爆发,短视频平台成为品牌的标配营销阵地。今年618,各大电商平台也纷纷与各个平台合作,搭建起全面的营销阵地。 其中,京东实现了与微信、抖音、快手、微博的技术打通。通过以小程序方式,京东接入抖音,用户在短视频看到分享的感兴趣的商品后,可进入到接入抖音的京东小程序进行购买,缩短转化链路;通过快手小店,接入快手,直接跳转京东进行购买。 此次布局抖音、快手及微博,能够看出京东在主流渠道的全面覆盖,这也将加速京东渠道下沉。 以上平台,天猫和拼多多也基本都有覆盖。只是由于各家资源不同,在各个平台倾斜的比重不同。相同的是,短视频凭借内容灵活植入、强互动、转化路径短等优势已经成为电商推广过程中不容忽视的重要渠道。 从上述信息来看,京东在短视频渠道的布局正在逐渐完善,这也意味着将有更大空间触达更多用户。 为数不多的亮点之一:打造新品首发阵地,借品牌之力夯实平台形象 新品首发也是今年618京东战略布局的重要部分。据了解,京东针对新品业务专门打造了“京东超级新计划”,618期间共有100多家核心品牌已加入其中,京东还针对性推出新品首发频道“京东小魔方”,并在5月26日推出“超级新品日”,为消费者带来618的新品狂欢。 新品首发对品牌和平台都有重大意义。对于品牌而言,新品往往意味着销量增长,选对平台甚至可以事半功倍。但也意味着,品牌需要在平台之间做出选择,实则也是电商平台之间实力的较量。京东在家电行业优势凸显,因此也成为家电品牌新品发布的重要平台。美的表示,将在618期间优先为京东供货,并专门为京东分出了多条独立生产线,同时增加临时仓库,优先保障京东货源。 对于京东而言,通过新品首发也可以借势品牌新品首发时的高曝光度,加深平台在消费心中的印象。不过,京东并不是在全部领域都具有优势,想要拿下不同品牌的新品首发也并非易事。 为数不多的亮点之二:B端市场发力,高品质电商形象初现 针对“今年618京东的声量小了不少”这一看法,一名业内资深人士认为,今年京东把重点放在了B端的商品打造上,希望通过高品质的产品树立区别其他平台的形象。除了产品品质的把控,这个618,在生活服务领域也有所行动,覆盖医疗健康、大汽车、出行、拍卖等多个领域。京东似乎不只是想做电商,还要做生活服务。但贪多嚼不烂,后续是否都能做好也要观察。 回顾过往的618,再看看今年618京东的布局,可以发现,在经历了多次电商大促厮杀的竞争后,今年京东自己的风格也更加鲜明,立足高品质增长,树立独特优势。 当物流渐渐不能作为独家优势吸引用户,京东必须找到除物流、家电数码产品等其他方面的发力点,才能立于不败之地。这个618,京东倾全力一搏,它能否在后续继续保持优势并拓展优势,值得期待。 本文转载自:公众号“新营销” 作者:小新  文章版权归作者所有,如有侵权联系删除。

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