“什么？他竟然敢做我的品牌词，点他！”这句话大家肯定特别熟悉，这是我们在对于我们亲爱的竞争对手表示感谢。 我们经常说：“知己知彼，百战不殆”。但我们真的做到了解竞争对手了吗？还是仅限于点击他们的广告或者说看看他们有没有换新的创意、着陆页？ 来，今天我们就一起来了解下：如何近距离了解竞争对手？ 1、了解竞争对手的实力 实力，是我们所必须要了解，它的预算是多少？它产品的市场占有率是多少？。…… 它决定了我们采取什么样的手段。若敌强我弱，建议以潜伏者身份进入市场，并避免发生正面冲突； 若旗鼓相当，毫无疑问是阵地战，拼的便是排名、用户获取率； 若敌弱我强，那战略随便定。 一般，想要了解竞争对手的预算情况，我们可根据他的广告排名、广告在线时长等进行预估。 2、竞争对手的推广策略 账户策略也是一个必要分析因素，因为它决定了我们的账户推广方向，以及账户选词、出价等。 账户策略一般可以从方向层级和操作层级两方面来分析。 方向层级：时段、地区、推广渠道、设备 时段 了解用户的都在推哪几个时段，不同时段的排名情况又如何。 地区 根据竞争对手的投放地区，去分析转化较好的地区，并以此来确定自身投放方向。 推广渠道 分析竞争对手都有在哪些平台上投放广告，像360、神马等，都有其借鉴意义。 设备 可以通过对竞争对手的监控，了解他们在哪个时间段投放了哪些设备，为我们后期做准备。 操作层级：关键词、创意、着陆页 关键词 包括关键词的选词、出价、匹配和排名。 关键词选词主要可分为：通用词、竞品词、产品词、品牌词、价格词、意向词、相关词等，我们可通过对这几个类型进行查询，了解竞争对手都在主推哪些词，从而可以推断出它的流量策略。 比如竞争对手主推通用词等，那基本可以判断出是低价广泛策略；如果主推价格词等，那基本可以判断为中价短语策略；如果主推品牌词等，那基本可以判断出是高价精准策略。 像关键词出价、排名等，它们二者之间往往是相关的，根据对手的排名去推断出价即可。 至于关键词匹配更不用说了，根据飘红，就大概可以了解在主推哪些关键词内容。 创意、落地页 我将创意和落地页组合来说。 因为它们是不可拆分的。 竞争对手新换了一条创意，那他的这条创意主要表达了什么内容,撰写方式又是什么？这条创意下的流量又是靠什么样的着陆页承载的？ 着陆页的形式是什么？ 着陆页的风格又是什么样的？ 着陆页又包含了哪些内容？…… 3、转化能力分析 为什么用户点了你的广告，却买了竞争对手家的产品，所以说转化能力很重要！ 转化模式设置 转化模式常规包括转化工具，在此我们也将转化点给算上。 即：转化工具和转化点 转化工具：像表单、电话等，竞争对手在着陆页都设置了哪些转化工具，它的设置位置又是如何？转化设计方式又是如何？ 转化点：竞争对手在着陆页都是如何设置转化点的，是一屏一个转化点还是只在末尾有个转化点？转化文案又是如何引导？ 客服话术销售沟通话术 客服是离用户最近的地方，那他们的转化话术也不可忽略的。 我们可以通过查看竞争对手的客户话术自动回复，并通过和客服的沟通来了解竞争对手的话术。 那这么长的内容，用户会不会愿意看呢？那等我们自己做的时候，是否可以简化文案呢？ 4、效果波动 如果推广效果下降，肯定是要对账户进行分析。而竞争对手，也是我们必须要分析的因素之一。 比如，你的竞争对手在着陆页面diss了你着陆页上的某个卖点，或竞争对手的产品在做活动等等，都会给我们的转化带来一定的影响。 假如流量出现了变化，而我们又没有做大的调整，那就要考虑是不是竞争对手做了变化。 展现量变少，是不是有了新的竞争对手出现？而且来势汹汹？ 点击率变少，是不是竞争对手调价了？ 展现量和点击率都没变化，但是对话率低了，点击竞争对手的页面看一下，是不是他做了比较大的调整？ 成交率下降了，是不是竞争对手优化了转化策略？…… 竞争对手，是我们在投放广告中所要分析的重要因素。一方面可通过了解对手，掌握更多的用户信息、投放信息等；另一方面通过分析对手，也使我们的推广战略更加完美。 如果您的竞价账户效果一直不是很好，不如试试网络竞价托管，选择网络竞价托管，相当于您招聘了一个竞价员的钱，聘请了一个专业的竞价团队，网络竞价托管为您的营销效果负责。不仅如此，现在咨询网络竞价托管还会赠您以下服务： 近期精彩文章： 企业为什么都在做竞价托管？ 着陆页符合这几项，推广效果转化提升200%！| 竞价托管 看竞价账户托管公司如何写出高点击创意！| 竞价托管 图片以及部分文字资料来自网络，如有侵权，请联系删除：SEM竞价外包托管公司_信息流托管外包_百度竞价账户代运营 » 学会分析竞争对手，再去调账户，竞价效果翻番！| 竞价托管
