为什么每次写文案的时候总是一点头绪也没有，只能靠感觉，感觉来了写的很快，没感觉的时候憋到晚上也憋不出来。 有的靠灵感，没灵感的时候就到处找素材；有的靠模仿，结果模仿的四不像，东西卖不出去，活动没人参与。 就拿前几天的圣诞节来举例，有个朋友，他上司让她写一版banner 文案。 她想了好久没有还是没头绪，所以就去模仿大公司的文案，从天猫、京东的首页扒了几个banner。 最后模仿出了一版： 擦！枸杞这么大 已出售800000斤，立即抢购 3.8折一件起包邮 乍一看是不是觉得没有多大问题，而且还挺好的？用惊讶的手法表示产品很大，又体现了折扣，800000 斤还体现出枸杞很受欢迎。 但是，盲目模仿，最为致命，以为学到了精髓，其实连皮毛也没学到。 她的目的是提升订单量（应该写交易型文案），但是她模仿的对象目的是提升用户点击（从模仿对方的banner 文案嵌入场景就能看出来）。 你可能觉得区别并不明显，但就是这个小区别，会让你的文案毁于一旦。 交易型文案要让用户产生购买行为，那么需要突出产品价格优势，或者满减、折扣、秒杀、低价、免费作为噱头，且要放大这个字体。 而点击型文案，是为了吸引用户点击，吸引的用户有2 种： 一种是对产品已经有一定了解的人了，那么直接告诉他们产品价格有优势即可，比如直接说“‘得到’今日全场五折”； 另外一种，对产品不了解的人，那么就需要用覆盖面更大的文案去吸引他们。 所以回过头来看她的文案，如果为了提升订单量，应该这么调整; 把“3.8折，一件带回家”字体突出； 把“擦，枸杞这么大”文案换成“吃枸杞，防脱发！”。 所以你看，文案其是有套路可遵循的，先要明确目的，然后根据目的用不同的文案套路，产品卖点要突出利益点，而不是自嗨。 不要轻易模仿，看似是在走捷径，其实是在走弯路。
